Search Mandats

Notre client, une entreprise nord-américaine qui développe des solutions logicielles pour les très grandes entreprises, est présentement à la recherche d’un DIRECTEUR DE COMPTES SENIOR pour occuper un poste permanent dans la région de la ville de Québec.

Dans le cadre de ses fonctions, le DIRECTEUR DE COMPTES SENIOR devra :

• Entretenir et développer les grands comptes stratégiques du territoire nord-américain
• Exécuter des stratégies de gestion de comptes pour faciliter l’implantation de nouvelles solutions logicielles au sein de la clientèle existante;
• Élaborer les présentations personnalisées de nouvelles solutions avec l’équipe technique de support aux ventes;
• Collaborer efficacement avec les gestionnaires de projets pour le déploiement des solutions;
• S’impliquer étroitement dans l’atteinte des objectifs fixés par le client;
• S’assurer de bien connaître tous les influenceurs, tisser des liens étroits avec eux et s’investir pour bien cerner tous leurs enjeux;
• Participer à l’amélioration continue des solutions offertes en informant l’équipe technique des nouvelles tendances du marché;
• Participer à des événements de visibilité;
• Rencontrer des nouveaux clients qualifiés et référés par l’équipe de service à la clientèle;
• S’assurer d’atteindre les objectifs de vente établis.

EXIGENCES :

• Cinq ans ou plus d’expérience dans la vente de solutions logicielles
• Expérience en développement de relations d’affaires complexes avec de grands comptes
• Excellentes compétences en communication
• Bilinguisme essentiel
• Disponible à voyager plus de 35 à 50% du temps 

PROFIL RECHERCHÉ :

• Excellentes habiletés en présentation
• Excellent influenceur et négociateur
• Grande capacité de visualiser et de conceptualiser des solutions complexes
• Talent de vulgarisation
• Excellente gestion des priorités
• Capacité de travailler en équipe, tout en étant également autonome
• Personnalité positive, axée résultats.