Search Mandats

Notre client une entreprise dynamique en télécommunication est à la recherche d’un directeur des ventes. Relevant du vice-président des ventes, vous jouez un rôle central dans l’élaboration et la gestion des processus et activités de vente.

Description des tâches

• Repérer, recruter et former les meilleurs talents.
• Porter assistance à l’équipe des ventes pour les visites de représentants, et enseigner à ses membres des méthodologies et procédés commerciaux éprouvés;
• Optimiser les ventes en gérant l’entonnoir de prospection des représentants et les pourcentages de conversion;
• Gérer l’équipe des ventes et l’aider à atteindre les quotas mensuels, trimestriels et annuels;
• Mettre en place les changements nécessaires à une croissance continue;
• Agir comme leader et mentor auprès des représentants commerciaux, et les motiver à s’investir dans la croissance de l’entreprise;
• Instaurer un environnement ouvert et créatif propice au travail d’équipe;
• Faire des prévisions et analyser les données à la lumière des chiffres budgétaires quotidiens, hebdomadaires et mensuels;
• Revoir les données quotidiennement afin d’opérer les changements stratégiques nécessaires à l’atteinte des objectifs;
• Créer des promotions trimestrielles pour motiver l’équipe et l’inciter à atteindre les objectifs;
• Coordonner la formation continue des représentants à l’égard des produits;
• Assurer une communication fluide avec les gestionnaires et responsables de différents services ainsi qu’avec la direction;
• Créer les rapports et données nécessaires à l’analyse des tendances et des points à améliorer;
• Répondre aux questions des autres services, des gestionnaires et des représentants commerciaux;
• Traiter les plaintes de clients et demandes de renseignements les plus complexes;
• Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques à la fine pointe de l’innovation en assistant à des ateliers de formation, en épluchant des publications spécialisées, en suivant des cours de formation continue, en entretenant des réseaux personnels et en participant à des événements de l’industrie;
• Représenter l’entreprise lors des événements, conférences, salons commerciaux et expositions de l’industrie;
• Discipliner les employés de manière efficace et proactive lorsqu’ils manquent à leurs obligations.

Compétences requises

5-10 années d’expérience dans la direction des ventes au sein de l’industrie des technologies.

Formation universitaire en administration des affaires.

Excellentes aptitudes en communication à l’écrit comme à l’oral, en français et en anglais.

SVP envoyer votre candidature à cfrancoeur@avenuerecrutement.com ou communiquer directement avec Claudia Francoeur au 438-404-2047.